刚刚两岁的“资讯界拼多多”趣头条,也要在争

2019-09-26 作者:关于我们   |   浏览(89)

原标题:刚刚两岁的“资讯界拼多多”趣头条,也要在争议中上市了

原标题:美股豪赌趣头条

收徒对于趣头条来说,是成也萧何,败也萧何?

搜狐科技/刘燕秋

刺猬公社 | 铁林

互联网下沉带来的机会成就了拼多多,现在也成就了趣头条。

差不多在半年前,移动内容资讯平台趣头条开始走进大众的视线,并且成为唯二的两款明星下沉产品。一款是创始人差点比产品还红的拼多多,一款就是有“资讯界拼多多”之称的趣头条。

北京时间2018年9月14日晚,刚成立两年的资讯分发平台趣头条在纳斯达克挂牌上市了。趣头条首次公开发行(IPO)定价为7美元/ADS,不含绿鞋发行1200万股美国存托凭证,拟融资8400万美元,对应市值约21亿美元。

前几天,趣头条更新了向美国证券交易委员会(SEC)递交的招股书,消息称其将于9月14日在纳斯达克挂牌交易。据财联社报道,今年8月,趣头条刚刚已经引入包括人民网旗下基金在内的战略投资者,投资额近8000万美元,投后估值达27亿美元。

虽然和之前的招股书相比,趣头条在最后关头降低了募资金额,但市场的反馈却好得超出了很多人的预期。趣头条开盘价为9.1美元,较发行价大涨30%,此后最高触及20.39美元,涨幅超190%,五度引发熔断。截至收盘,趣头条股价为15.97美元,市值为45.9亿美元。

更新的招股书显示,趣头条预计在美国IPO发行1600万份ADS,发行价7.00-9.00美元/ADS。该公司表示,其在美发行的1600万ADS大约等于400万该公司A类普通股。按9美元最高发行价计算,趣头条将通过IPO募集1.44亿美元资金。和此前公布的最大筹资额3亿美元相比,此番其募资额大幅跳水,接近“腰斩”。

考虑到老牌门户网站新浪目前的市值也不过49.07亿美元,趣头条受青睐程度可见一斑。

或许是为IPO做准备,上市前夕的趣头条,数据欣然向好。APPstore新闻类免费排行中,趣头条当前的排名仅次于今日头条。

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趣头条,不少人眼中下沉市场的“今日头条”,专注三、四线城市移动资讯阅读,其典型用户是乐于刷资讯杀时间的三四线互联网小白。趣头条app上线于2016年6月,根据招股书,截至2018年8月,其app的安装用户总量达到1.81亿,平均月活用户达到6200万,平均日活用户为2100万,趣头条说其已经是“位列第二的移动内容聚合应用”。

澳门皇家赌场网址,另外,招股书显示,2018年7月,趣头条月活跃用户数达到4880万,日活跃数为1710万,每个日活用户每天花费在平台上的时间平均约55.6分钟。

能在竞争激烈的内容市场迅速突围,趣头条的法宝是社交裂变和金钱奖励,这和先它一步上市的拼多多有相似,亦有不同。不同在于,如果说拼多多让你上瘾靠的是“省钱就是赚钱”,那趣头条则是实实在在让你赚到钱。

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趣头条创始人谭思亮曾是盛大游戏广告在线业务负责人,CEO李磊、COO陈思晖皆出身盛大游戏。据报道,趣头条的产品核心“师徒系统”就借鉴自2007年盛大游戏创立的“分红系统”。“师徒系统”是趣头条主要的获客手段,也是瞄准三四线用户差异化竞争的关键所在。

一个可以参考的数据是,官方透露,2017年底,趣头条的月活用户接近3000万,日活超过1000万。单纯从数据来看,去年底到现在,趣头条的用户数据仍然在增长。

这套系统的核心是用户通过自己的邀请码邀请其他人注册,注册的用户将成为其徒弟,每收一名徒弟,师傅可以获得金币和直接的人民币奖励,此外,徒弟分享、阅读、评论新闻,师傅也能获得一定比例的“进贡“,也就是金币奖励。

对于很多没有接触甚至没有听说过这款产品的人来说,趣头条的出现,就跟拼多多一样的突然,忽然一天,刷屏朋友圈,并且带着席卷一切高龄家属的强势做派。

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在媒体投以关注目光以前,趣头条到底在影响哪些人?此前,刺猬君专门做过一期用户调查——《为了收徒弟红包,妈妈把“趣头条”推荐给了我》,介绍了那些真正在接触并且使用趣头条的用户。在一二线城市生活的80后、90后,回家一看,50后、60后的父母们正陶醉在趣头条的收徒机制中不可自拔,只要按时阅读、分享,收更多的徒弟,就有机会把平台上的币兑换成现金。

最新的政策是,邀请2名好友可获奖励22元,奖励以金币形式发放,1元对应的是10000金币。但注意了,并不是好友下载注册了趣头条就可以获得奖励,每个好友的现金奖励将分3天发放,事实上,只有当你邀请的好友每天阅读收益30金币时,你才能拿到当天相应的奖励。与此同时,趣头条还设置了“唤醒好友”的任务,每成功唤醒一个好友将获得1000金币的奖励,这一奖励数额在趣头条的任务系统里仅次于邀请好友所获奖励。

处于金字塔尖的人可以几乎每个月都可以收到可观的收入。趣头条用户A100899以25万的总收入排名第一,其单周收入排行同样第一,达到1.5万左右。

另外,既然用户是被钱吸引来的,那就要在和钱相关的设计上提供好的体验。趣头条的提现流程对用户比较友好,门槛低,1元以上即可提现,没有手续费,3小时以内即可到账。金币系统每日结算,趣头条用户的钱包分为零钱和金币两种,零钱即为现金,金币是日常任务奖励的虚拟货币,每日凌晨根据当日金币:零钱的汇率结算。

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你可能不知道的是,如今将这一套玩法发扬光大的趣头条并不是第一个试水者。在趣头条之前,也曾有并读新闻这样的客户端尝试过类似模式,遗憾的是他们没有选对人群。五环内用户对这样的奖励自然是嗤之以鼻,但这些蝇头小利却成功刺激到了三四线城市有闲没钱的那群人。

得益于自带推广效果的用户传播机制,趣头条只用了一年半的时间,日活就顺利破1000万。当时有分析认为,把钱分给用户,让用户进行自传播拉新的成本远低于购买流量渠道的价格。

过去两年里,在流量越来越贵的互联网赛道上,趣头条就是通过这样一套任务系统抓住了被忽视的人群,实现了低成本的拉新促活,并且建立起了想做社交的今日头条一直觊觎的账号体系。招股书将这种获客和用户留存方式称为“创新的用户账户系统和游戏化的用户忠诚度计划”。趣头条提供的数据显示,平台上每个新注册用户的成本不足0.23美元(约为1.6元人民币),2018年二季度平均每日使用时长达47.3分钟,7月使用时长甚至达到55.6分钟。

但让趣头条获得高增长的“收徒”机制,也在随后引来争议。

不过,这种带有传销性质的模式也让趣头条遭受了不少质疑。在最新版的趣头条app中,“师徒”这一充满江湖气的称呼被改为了“好友”,从“收徒”变成了“邀请好友”,至少从表述上弱化了原来强调的上下层级关系。

收徒模式对于用户增长肯定有作用,但是这类的用户群是有一定量的,而且当前市场上也不是趣头条一家这么做的平台,如果光靠收徒模式,只能吸引用户,但留不住用户的。”一家同样用过“网赚”模式的内容平台工作人员告诉刺猬公社(ID:ciweigongshe),“说句实话,趣头条的内容还没法留住有质量的用户,如果没有收益这个东西,同样是看内容,我为什么不选择内容更丰富,质量相对更高一点的今日头条呢?”

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趣头条创始人谭思亮早就意识到了这个问题,今年3月,谭思亮在一次专访中表示,拿到融资以后“最主要的还是内容建设,内容和算法层面的建设肯定是最核心的事。之前在内容这块我们一直在投入但还不够,总体对长尾的和专业的内容还需要加强”。

在中概股整体低迷的市场环境下,趣头条开盘后的大涨超出了很多人的预期,应该也超出了趣头条团队的预期。

招股书显示,与去年上半年相比,2018年上半年,趣头条用于研发的费用确实有了较大幅度的提升,但于此同时,销售和营销费用(市场费用)仍然占据着整个费用支出的大头。也就是说,有了收徒机制的趣头条,仍然需要花重金为平台购买流量渠道。

IPO前夕,募资金额几度发生变化在一定程度上反应了这家年轻公司的不安。

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截至上市前,趣头条累计融资3.44亿美元。在8月17日的招股书中,趣头条的最高募集金额为3亿美元。而9月12日更新后的招股书显示,趣头条将募集资金降到了1.44亿美元到1.66亿美元之间,这一募资规模甚至没有超过腾讯领投B轮融资的2亿美元。实际融资额度则比招股书中的计划还要低。趣头条CFO王静波对此的解释是,上市主要是为了品牌提升。

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